Im Mittelalter wurde angenommen, dass der Innenhof eine Farbe von Raffinesse und Zivilisation ist. Ein unhöflicher, unverhohlener Machteifer wurde nicht gefördert, die Höflinge handelten im Geheimen und wehrten sich heimlich gegen jeden, der Gewalt anwandte. Lucky Court schließlich begriff die Wissenschaft der gewundenen Pfade, trainiert, um in den Rücken des Gegners mit seiner Hand in einem Samthandschuh und mit einem süßen Lächeln auf seinem Gesicht zu schlagen. Unsere heutige Welt sieht sich selbst als den Höhepunkt der Tugend, aber immer noch toben die unansehnlichen Leidenschaften, nicht nur am Rande der Mächtigen, sondern in gewöhnlichen Büros und mittelgroßen Organisationen. Die Regeln bleiben unverändert. Äußerlich muss man faires Spiel respektieren, aber wenn man kein Dummkopf ist, lernt man schnell Rechnen und Umsicht. Und wenn Sie, wie der Hof der alten Zeiten, die Kunst des heimlichen Handelns beherrschen, verzaubern, schmeicheln, intrigieren und Ihre Rivalen anmutig umringen können, werden Sie die Höhe der Macht erreichen.
Zu Beginn müssen Sie sich mit den zehn Gesetzen der Macht vertraut machen, die Ihnen helfen, die Psychologie der Menschen und die Mechanismen der Beeinflussung ihres Verhaltens zu verstehen.
GESETZ 1Überschatte niemals deinen Meister!
Stellen Sie immer sicher, dass sich der Vorgesetzte an der Spitze wohl fühlt. Um ihnen zu gefallen oder sie zu beeindrucken, gehen Sie nicht zu weit, zeigen Sie Ihre Talente - sonst riskieren Sie das Gegenteil: vermitteln Sie Angst und Unsicherheit in ihnen. Lassen Sie Ihre Chefs brillanter erscheinen als sie - und Sie werden die Höhe der Macht erreichen.
Lassen Sie sich nicht täuschen, denken Sie, dass sich das Leben seit der Zeit Ludwigs XIV. Oder der Medici stark verändert hat. Diejenigen, die auf den obersten Stufen stehen, sind immer noch Könige und Königinnen: Sie wollen sich an ihrem Platz sicher fühlen und andere mit Intelligenz und Charme übertreffen.
Das gröbste, aber weit verbreitete Missverständnis ist, dass Sie durch die Demonstration und Präsentation Ihrer Talente und Fähigkeiten die Zustimmung des Vorgesetzten verdienen. Er kann es danken, aber bei der ersten Gelegenheit wird er dich durch jemanden ersetzen, der nicht so schlau, nicht so hell, nicht so attraktiv ist.
Gesetz 2Vertraue deinen Freunden nicht grenzenlos, lerne deine Feinde zu benutzen
Sei auf der Hut vor deinen Freunden - sie werden sie verraten, wenn sie leicht dem Neid erliegen. Außerdem werden sie schnell zu Töchtern und Tyrannen. Aber rufen Sie den Dienst des ehemaligen Feindes an, und er wird einem Freund gegenüber loyal sein, weil er etwas zu beweisen hat. In der Tat sollten Sie mehr Angst vor Freunden als Feinde haben. Wenn Sie keine Feinde haben, finden Sie einen Weg, sie zu erwerben.
Das Problem ist, dass du deine Freunde oft nicht gut kennst, wie du denkst. Freunde stimmen oft mit dir überein, einfach nicht zu streiten. Da Ehrlichkeit selten hilft, die Freundschaft zu stärken, wirst du vielleicht niemals die wahren Gefühle deines Freundes kennen. Freunde werden sagen, dass sie deine Gedichte mögen, sie werden deine Musik bewundern, sie werden auf deinen Geschmack in Kleidung auf eine gute Art neidisch sein - vielleicht ist ihre Bewunderung aufrichtig, aber oft ist es nicht ganz so.
GESETZ 3Verstecken Sie Ihre Absichten
Halten Sie die Menschen im Dunkeln, in einem instabilen Gleichgewicht und geben Sie niemals den Hintergrund ihrer Handlungen preis. Wenn Sie im Dunkeln bleiben über das, was Sie tun wollen, werden sie sich nicht selbst schützen können. Nimm sie weiter auf der falschen Spur, Nebel, und wenn sie deine Absichten erkannt haben, wird es zu spät sein.
Die meisten Menschen sind wie ein offenes Buch. Sie sagen, sie fühlen, sie verschwimmen bei jeder Gelegenheit, sie informieren sich ständig über ihre Pläne und Absichten. Sie denken, dass Ehrlichkeit und Offenheit die Herzen der Menschen gewinnen. Tatsächlich ist Ehrlichkeit ein dummes, primitives Werkzeug. Ehrlichkeit ist leicht zu beleidigen; Es ist viel klüger, den Leuten zu sagen, was sie hören wollen.
Unklare Offenheit führt dazu, dass Sie so vorhersehbar werden, so klar, dass Sie fast unmöglich zu respektieren oder zu fürchten sind, und die Macht sich nicht einer Person unterwirft, die solche Gefühle nicht auslösen kann.
GESETZ 4Sag immer weniger, als es notwendig erscheint
Wollen Sie mit Ihren Reden beeindrucken, denken Sie daran, je mehr Sie sagen, desto mehr werden Sie gewöhnlich erscheinen und keine wirkliche Macht haben. Einflussreiche Menschen machen Eindruck und wecken Angst, indem sie nichts sagen. Je mehr du sagst, desto wahrscheinlicher wirst du Dummheit sagen.
Wenn Sie wenig sagen, werden Sie unweigerlich größer und mächtiger erscheinen, als Sie wirklich sind. Die Menschen müssen wissen, was Sie denken - das ist ihre Natur. Ihre Stille und einsilbigen Antworten werden sie dazu bringen, eine defensive Position einzunehmen, und sie werden es nicht aushalten, sie werden anfangen, die Pausen mit ihren eigenen Aussagen zu füllen und ihre Geheimnisse und Schwächen preiszugeben. Sie werden das Treffen mit dem Gefühl verlassen, dass sie ausgeraubt wurden und sich an jedes Wort erinnern, das Sie auf dem Heimweg sagen. Eine solche erhöhte Aufmerksamkeit für kurze Reden wird nur zu Ihrer Macht beitragen.
Das Wort ist kein Spatz, es wird herausfliegen - du wirst es nicht fangen. Pass auf deine Worte auf. Besonders vorsichtig äußern Sarkasmus: Die winzige Zufriedenheit, die man durch ätzende Worte erhält, kann durch den Preis, den man dafür bezahlt, durchgestrichen werden.
GESETZ 5Viel hängt vom Ruf ab - kümmern Sie sich darum
Reputation ist der Eckpfeiler der Macht. Mit Hilfe von Reputation kannst du Angst wecken und gewinnen. Es lohnt sich jedoch, sie zu erschüttern, da Sie von allen Seiten verwundbar und angegriffen werden. Mach deinen Ruf unerschütterlich. Achte immer auf mögliche Angriffe und reflektiere sie, bevor du angegriffen wirst. Lerne, Gegner zu deaktivieren, und finde Lücken in ihrem Ruf. Dann treten Sie beiseite und überlassen Sie der öffentlichen Meinung, um mit ihnen umzugehen.
Reputation hat die Fähigkeit des Zauberers: Mit einem Zauberstab kann sie deine Stärke verdoppeln und die Verfolger vertreiben. Ob es gleich gut oder schrecklich aussieht, hängt ganz von dem Ruf des Darstellers ab. Lassen Sie Ihren Ruf auf einer einwandfreien Qualität beruhen. Dies ist die einzige Qualität - ob es sich um Arbeitskapazität oder Verführung handelt - wird so etwas wie eine Visitenkarte, mit deren Hilfe Sie sich vorbereiten, indem Sie andere hypnotisieren.
Reputation ist ein Schatz, der mit besonderer Sorgfalt gesammelt und aufbewahrt werden muss. Besonders wenn du am Anfang eines Pfades stehst, verteidige deinen Namen auf alle möglichen Arten, schütze vor allen Angriffen. Stärken Sie Ihre Position, lernen Sie, schnell die Beherrschung zu verlieren, und nehmen Sie keine Abwehrhaltung als Antwort auf provokative Äußerungen von Feinden an - dies wird auf Ihr mangelndes Vertrauen in Ihren eigenen Ruf hinweisen.
GESETZ 6Erobere die Aufmerksamkeit um jeden Preis
Alles wird nach seiner Erscheinung beurteilt; etwas, das nicht gesehen werden kann, hat keinen Wert. Also lass dich niemals in der Menge verlieren oder in Vergessenheit geraten. Auffallen. Wirf dich ins Auge, was immer es braucht. Zeichne zu dir selbst wie ein Magnet, erscheint größer, bunter, geheimnisvoller als viele bescheidene und höfliche Leute.
Die Gesellschaft braucht helle Persönlichkeiten, die über Grau und Mittelmäßigkeit hinausragen. Seien Sie also nicht schüchtern über die Qualitäten, die Sie von der Masse unterscheiden und auf Sie aufmerksam machen.
Wenn Ihre Position in der Gesellschaft noch nicht hoch ist, wird ein effektiver Angriff ein Angriff auf die berühmteste Person sein, zu der nur Sie "ausstrecken" können.
Als zu Beginn des 16. Jahrhunderts Pietro Aretino, der Student der Druckerei in Rom, eine Reihe seiner satirischen Verse veröffentlichte, die den Papst lächerlich machten, wurde er sofort berühmt. Angriffe auf die Mächtigen dieser Welt haben normalerweise eine ähnliche Wirkung. Die Wahrheit dieser Technik kann nicht missbraucht werden, besonders wenn Sie bereits eine prominente Figur werden - das kann zum gegenteiligen Ergebnis führen.
Sobald Sie in Sicht sind, sollten Sie eine andere Taktik wählen, um Aufmerksamkeit zu erregen, wie zum Beispiel schockierend. Pablo Picasso ließ sich nie mit dem Hintergrund verschmelzen. Als sein Name in der Regel mit einem bestimmten Stil assoziiert wurde, verzauberte er das Publikum mit einer Reihe neuer, unerwarteter Werke.
Es sollte verstanden werden, dass Menschen ein Gefühl der Überlegenheit gegenüber denen haben, deren Handlungen vorhergesagt werden können.
GESETZ 7
Lassen Sie andere für sich arbeiten und nutzen Sie die Ergebnisse
Nutze den Verstand, das Wissen und das Herumlaufen anderer Leute, um ihre eigenen Angelegenheiten zu fördern. Solche Hilfe wird nicht nur Ihre eigene Kraft und Zeit sparen, sondern wird Ihnen auch den göttlichen Heiligenschein einer erfolgreichen Person geben. Ihre Assistenten werden vergessen, Sie werden in Erinnerung bleiben. Tue niemals selbst, was andere für dich tun können.
Wenn Sie hartnäckig weiter glauben, dass es wichtig ist, die ganze Arbeit selbst zu erledigen, werden Sie sich nie weit genug bewegen und schnell brennen.
Es gibt eine weitere Anwendung dieses Gesetzes, die keinen Parasitismus auf die Werke der Zeitgenossen erfordert: Wenden Sie sich der Vergangenheit zu - einer unerschöpflichen Quelle von Wissen und Weisheit. Isaac Newton nannte es "auf den Schultern von Riesen stehen". Er meinte, dass er bei seinen Entdeckungen immer auf den Errungenschaften anderer basierte. Der Ruhm des Genies, war er größtenteils der Fähigkeit zu klug, die großen Einsichten von Gelehrten der Antike, des Mittelalters, der Renaissance zu verwenden. Shakespeare lieh Grundstücke, Charakteristika und sogar Dialoge von Plutarch. Er wusste, dass Plutarch bei der Beschreibung der subtilsten psychologischen Schattierungen und geschickten Zitate nicht gleichwertig war. Und wie viele Autoren liehen dann wiederum Shakespeare! Das ist also Plagiat?
GESETZ 8Leute zwingen, sich selbst zu nähern, wenn nötig, den Köder zu benutzen
Wenn Sie eine Person zum Handeln zwingen, ist die Kraft auf Ihrer Seite. Die vorteilhafteste Sache ist, den Feind dazu zu bringen, zu Ihnen zu kommen und ihre eigenen Pläne dafür zu brechen. Verführe ihn mit fabelhaften Vorteilen - und angreife. Sie haben alle Karten auf Ihren Händen. Denken Sie daran: Die Grundlage der Macht ist die Fähigkeit, die Initiative zu behalten, andere dazu zu zwingen, auf Ihre Züge zu reagieren, Rivalen und andere in einer defensiven Position zu halten. Wenn Menschen gezwungen sind, auf Ihre Befehle zu reagieren, werden Sie beginnen, die Situation zu kontrollieren. Und derjenige, der die Situation kontrolliert, gehört zur Macht. Um dies zu erreichen, müssen zwei Dinge passieren: lernen Sie, Ihre Gefühle zu kontrollieren, und lassen Sie sich niemals von der Wut in Besitz nehmen. Gleichzeitig ist es wichtig, in der Lage zu sein, auf die natürliche Neigung von Menschen zu spielen, ihre Beherrschung zu verlieren, wenn sie beleidigt oder verspottet werden. Schließlich ist die Fähigkeit, andere zu kontrollieren, eine Waffe, die viel mächtiger ist als jedes Instrument der Aggression.
Es gibt einen zusätzlichen Vorteil, wenn es Ihr Gegner so macht, wie es für Sie profitabel ist - ihn dazu zu zwingen, in Ihrem Territorium zu kämpfen. Im Lager des Feindes ist er nervös, beginnt sich zu beeilen und Fehler zu machen. Für Verhandlungen und Treffen ist es ratsam, Ihr Gebiet oder einen Ort Ihrer Wahl anzubieten. Sie haben einen Stützpunkt, der Gegner sieht nichts Vertrautes und fühlt sich unwohl.
DAS GESETZ 9Führe den Sieg durch Handlungen, nicht durch Argumente
Jeder winzige Erfolg, den Sie, wie Sie denken, im Streit erreicht haben, wird zum Pyrrhussieg. Es ist viel effektiver, andere zu zwingen, mit Ihnen übereinzustimmen, wenn Sie handeln, ohne ein Wort zu sagen. Zeigen, nicht erklären.
Es sollte verstanden werden: Worte sind wertlos. Jeder weiß, dass man in der Hitze eines Streits alles sagen kann, um seinen Fall zu beweisen. Wir zitieren die Bibel nicht genau, wir wenden uns unzuverlässigen Statistiken zu. Wer wird solche kleinliche Unehrlichkeit vorwerfen? Akte und Demonstrationen des Visuellen - eine ganz andere Sache. Sie sind viel effektiver, sie machen mehr Sinn.
Die Macht, deine Idee klar zu demonstrieren, ist, dass Gegner sich nicht selbst verteidigen müssen, was bedeutet, dass sie offener für Überredung sind. Lass sie buchstäblich fühlen, was du meinst, und das ist ein viel mächtigeres Argument als Worte.
Gesetz 10Infektion: vermeide die Unglücklichen und Unglücklichen
Das Unglück anderer Menschen kann für dich katastrophal sein - emotionale Zustände sind so ansteckend wie Krankheiten. Du denkst vielleicht, dass du einen ertrinkenden Mann rettest, aber in Wahrheit kommst du nur auf dein eigenes Unglück zu. Die Unglücklichen bringen manchmal Unglück auf sich, sie werden sie auf dich ziehen. Bleib lieber in der Nähe der Glücklichen und Glücklichen.
Neben uns sind unglückliche Menschen von gnadenlosen Schicksalsschlägen betroffen. Natürlich verdienen sie alle Hilfe und Sympathie, die wir ihnen geben können. Aber es gibt andere, die nicht für Unglück und Unglück geschaffen sind, sondern durch ihre eigenen destruktiven Handlungen auf den Kopf gestellt werden. Es wäre toll zu lernen, wie man sie erzieht, ihren Charakter und ihr Leben verändert, aber öfter dringen sie in unser Leben ein und verändern uns. Der Grund ist einfach - Menschen sind sehr empfänglich für die Stimmungen, Emotionen und Denkweisen derer, mit denen sie Zeit verbringen.
Es sollte verstanden werden: In den Machtspielen ist es sehr wichtig, mit welchen Menschen Sie in der Repräsentation anderer verbunden sind. Wenn Sie sich dem "Hausierer der Infektion" anschließen, ist das Risiko zu groß, dass Sie viel Zeit und Mühe darauf verwenden müssen, sich zu befreien. Außerdem werden Sie in den Augen anderer wie ein Komplizen aussehen. Unterschätzen Sie nicht die Infektionsgefahr! Und von der Infektion gibt es nur eine Rettung - Quarantäne.
Infektionsbeschaffer sind an dem Unglück zu erkennen, das sie an sich ziehen, nach ihrer turbulenten Vergangenheit, einer langen Liste von zerbrochenen Freundschaften und Bekannten, in einer instabilen, disruptiven Karriereentwicklung und auch durch die Stärke ihres Charakters, der dich umwirft und dich vergessen lässt Interessen. Sei bereit, diese Zeichen zu erkennen und zurückzuschlagen. Gib nicht dem Mitleid nach. Diese Person wird sich nicht ändern, aber Sie werden aus der Furche geworfen werden.
Die andere Seite der Infektion ist wirklich wertvoll und verständlicher: Es gibt Menschen, die mit guter Laune, natürlicher Vitalität, Energie und Intelligenz viel Glück anziehen. Solche Menschen sind die Quelle der Freude, und mit ihnen müssen Sie sich vereinigen, um den Wohlstand zu teilen, den sie für sich selbst anziehen.
Lass dich nur vom Positiven angezogen fühlen. Nehmen Sie dies als Faustregel - es wird Ihnen mehr als jede Therapie helfen.
Robert Green